關於部落格
  • 1723

    累積人氣

  • 0

    今日人氣

    0

    追蹤人氣

中華電ADSL標案「殺」氣騰騰

 

工商時報   / 徐仁全

中華電信八十萬門ADSL標案週二(十二日)截標,目前已知前往測試的局端設備廠商有北電網絡(Nortel)、三星、阿爾卡特(Alcatel)及易利信等廠商,而搭配的用戶端設備商則以國電、東訊、亞旭、突破等廠商為主。 ADSL產品已趨成熟,在競爭廠商激增的情況下,平均每季的跌價幅度在七%上下,目前價格區間在二十五美元附近,與ADSL是否附加其他功能而有高低不同。而中華電信標案之所以引人矚目,是因為其得標價,常成為業界的採購指標,大家都會拿中華電信最終的價格來砍價,因此中華電信的標案成為當年觀察ADSL價格的重要依據。 另外因為中華電信標案動輒百萬門,不少業者也認為這是個練兵的好機會,如能成功奪得標案,一方面可以增加向供應商採購的談判空間,以量大來壓低成本,達到降低成本的好藉口。二方面,也可擴充產能,試試自己的生產線能衝到多少,如果衝過一定數量,表示公司實力向上越一級,也可因此爭取國外客戶的大單,證明自己已具備相當實力。 此次中華電信標案,共八十萬門,包括ADSL、SHDSL及VDSL,其中仍以ADSL為大宗。此標案北區採購四十二萬門、中區十八萬門、南區二十萬門,十二日截標,第二階段的價格標則在九月中旬開出,得標廠商需在決標後九十天內交第一批貨,其餘三批待通知日起六十天內交貨。 業者認為,過去中華電信的標案特色就是一年把價格砍一半。以二○○一年來說,當初每門價格平均為一七○美元,用戶端價格為七十美元,也就是一台ADSL均價是七十元。當時是國電與阿爾卡特搭配,一起奪標,但外界已十分質疑它的獲利率,是否還有利可圖。不過,國電澄清說不會做賠本的生意,事後也證明,國電仍有賺頭。 隔一年後,中華電信再開標,得標廠商是三星及康全搭配的團隊,平均每門的價格為八十二美元,用戶端ADSL價格只有三十五美元,較上一年的得標價整整少了一半。同樣的,同業間也質疑康全及三星是否在流血輸出,勉強出貨? 這一次,八十萬門的ADSL標案,雖然產品標格不同,一埠增加為四埠,且附加了IP功能,但如依過去的經驗法則,則有可能再砍一半,出現每門四十美元,用戶端產品每台十七、十八美元的價格。雖然業者都不願意看到這樣的情況發生,也認為應不致於如此,但不可否認的,今年因為第二季受到SARS來襲,不少廠商因此中煞,業績受到影響。如今中華電信標案在眼前,還是有人很重視這個餅,即使餡不多,還是要搶到手。而如何能搶到手,不二法門就是殺低價格。因此,已有業者放出十七美元也不無可能的訊息出來,以嚇走其他同業。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

相簿設定
標籤設定
相簿狀態